Nicho de mercado é uma fatia do segmento que você atende. Indo um pouco a fundo, o nicho de mercado é uma oportunidade de negócio dentro de um determinado segmento de mercado. O maior benefício de nicho e subnicho um segmento de mercado é o nível de assertividade conquistada entre sua marca e seu público-alvo.
Neste artigo vamos abordar os principais conceitos sobre o assunto. Que são:
- O que é Nicho de Mercado?
- Tipos de Nicho de Mercado
- Como Identificar um Nicho de Mercado?
- Como Fazer Pesquisa de Nicho de Mercado?
1 – O que é Nicho de Mercado?
Nicho de mercado são grupos de pessoas com necessidades, desejos e problemas dentro de um outro grupo de pessoas com interesses similares.
Trate um nicho de mercado como um mercado menor dentro de outro maior, onde ambos estão relacionados ao mesmo segmento de mercado.
Vamos imaginar que você venda suplementos para quem faz academia. Este é o seu segmento completo. Vamos imaginar que quer afunilar um pouco e você vai vender seu produto só para quem faz crossfit.
Então você vende suplementos para quem faz crossfit em academias. Você acabou de reduzir a fatia de mercado que você atende, ou seja, você acabou de nichar seu público-alvo.
Agora você quer ir além e você quer vender suplemento apenas para quem vai à acadêmica praticar crossfit para competições. Você afunilou ainda mais o seu público-alvo.
Você nichou seu público em 3 níveis tornando assim seu produto específico só para quem vai na academia fazer crossfit para competir.
O que acabamos de exemplificar é a definição do conceito de nicho de mercado. É quando queremos ser específicos em relação ao público ou as pessoas que queremos vender algo.
O que é marketing de nicho?
Marketing de nicho é um tipo de ação focado apenas em um grupo direcionado de pessoas. Neste tipo de ação de marketing, o foco é atingir pessoas que tenham necessidades muito específicas.
Por exemplo, no caso do segmento saúde e nicho emagrecimento. Podemos considerar uma ação de marketing de nicho mulheres que buscam emagrecer com dietas saudáveis 6 meses após dar a luz.
O marketing de nicho terá toda a comunicação e distribuição direcionada apenas para este público-alvo. O que tornará a entrega menor porém com maiores taxas de conversão.
Qual a diferença entre segmento e nicho de mercado?
O segmento é um grande público com necessidades parecidas. Já o nicho é apenas uma fatia desse segmento.
Vamos a mais um exemplo, o segmento é construção civil, o nicho de mercado é construção de imóveis de 2 quartos que se enquadram no Minha Casa Minha Vida no centro de Curitiba.
O público-alvo com perfil de compra desse tipo de imóvel é apenas uma fração do segmento de construção civil.
Os Benefícios do Nicho de Mercado
Quando você definir seu nicho de mercado fica mais fácil de você impactar as pessoas certas. Afinal, são menos pessoas. Quanto mais nichado seu público, menos pessoas você atende. Simples assim.
Além de ser mais fácil de impactar as pessoas corretas, fica mais de você conhecer as dores do seu cliente. Saber quais são as dificuldades, problemas, o que ele realmente precisa consequentemente a oferta que você vai fazer muito mais assertiva e sua conversão de vendas será muito maior.
O terceiro grande benefício é a redução do custo em investimento em midias. Quando você conhece o seu público você sabe onde ele está. O foco nos canais de comunicação certos será mais claro e o engajamento com seu público será mais fácil.
Leia o Artigo: Como Encontrar Empresas por Segmento
Exemplo de Nicho de mercado
Para exemplificarmos, vamos continuar como o nicho de mercado de academias citado acima. Imagine que, você deseja abrir uma academia, mas você quer ter um público nichado, na verdade extremamente nichado.
O primeiro nível de um nicho de academia, pode ser uma academia apenas de musculação já que muitas academias oferecem aulas de musculação, dança, natação e etc.
O segundo nível ou subnicho de uma academia de musculação poderia ser academia de musculação apenas para mulheres.
O próximo subnicho de academia de musculação para mulheres pode ser uma academia especializada em crossfit para mulheres.
Mais um nível do nosso exemplo de nichos e subnichos pode ser academia de musculação para mulheres que praticam crossfit para competição.
Perceba que, quanto mais mais “subnichamos” menor é nosso público-alvo, porém mais assertivos serão nossa ações de marketing, vendas, atendimento ao clientes e etc.
2 – Tipos de Nicho de Mercado
Nós listamos abaixo os principais nichos de mercado que tem apontado crescimento relevante para 2020. Você pode utilizar estas informações como base para criar suas estratégias de vendas e ações de marketing direcionada.
Nichos de mercado em Alta
Segundo o mercado livre tendências (pesquisa feita em janeiro de 2020) os 20 produtos com alto volume de pesquisa dentro da plataforma são:
| Produto | Nicho | SubNicho |
|---|---|---|
| Mochila feminina | Calçados, Roupas e Bolsas | Mochilas |
| Relógio smartwatch | Celulares e Telefones | Smartwatches e Acessórios |
| Mochila infantil | Calçados, Roupas e Bolsas | Mochilas Infantis |
| Tênis feminino | Calçados, Roupas e Bolsas | Tênis femininos |
| Tênis masculino | Calçados, Roupas e Bolsas | Tênis masculinos |
| Celular | Celulares e Telefones | Celulares e Smartphones |
| PS4 | Games | Consoles |
| Bebe reborn | Brinquedos | Bonecas |
| Notebook | Informática | Portáteis e Acessórios |
| Bolsas femininas | Calçados, Roupas e Bolsas | Bolsas |
| Biquíni | Calçados, Roupas e Bolsas | Moda Praia |
| Guarda roupa | Casa, Móveis e Decoração | Móveis de Armazenamento |
| Capacete | Acessórios para Veículos | Capacetes |
| Mochila masculina | Calçados, Roupas e Bolsas | Mochilas |
| Mochila | Calçados, Roupas e Bolsas | Mochilas |
| Fone Bluetooth | Informática | Fone Bluetooth |
| Vestidos femininos | Calçados, Roupas e Bolsas | Vestidos |
| Mochila escolar feminina | Calçados, Roupas e Bolsas | Mochilas Infantis |
| Relógios Masculinos | Jóias e Relógios | Relógios de Pulso |
| Piscina | Casa, Móveis e Decoração | Piscinas e Acessórios |
Fica evidente que dos termos mais buscados o nicho que aparece em 50% das vezes é “Calçados, Roupas e Bolsas“.
3 – Como Identificar Um nicho de Mercado?
Para saber qual nicho de mercado você está posicionado é importante responder a 3 perguntas chave que servirão de guia na hora de posicionar a sua empresa.
1 – Quem mais precisa do seu produto?
O primeiro passo para descobrir o seu nicho de mercado é identificar quem mais precisa do seu produto ou serviço.
Esse perfil de cliente tende a permanecer comprando mesmo em períodos difíceis e quase sempre são os últimos a apresentarem mudanças significativas de comportamento.
Por ele ter uma necessidade direta, isso facilita também a permanência em sua base de clientes.
2 – O que ele tem em comum?
Quem passou pela primeira fase descrita acima, quais pontos eles têm em comum?
Aqui podemos considerar também a buyer persona. Sempre que houver uma possível mudança no comportamento do seu público você saberá identificar.
3 – Quais os benefícios eu posso oferecer para essas pessoas?
Uma venda só ocorre quando há necessidade por parte do comprador, nessa hora é importante ter descrito todos os benefícios que você entrega.
O que leva o seu cliente a escolher você e não seu maior concorrente? Juntando essas 3 respostas você saberá exatamente qual é o seu nicho de mercado.
4 – Como Fazer Pesquisa de Nicho de Mercado?
Existem algumas ferramentas gratuitas que ajudam a identificar quais nichos de mercado estão melhores posicionados.
Com isso, se você estiver começando agora um negócio ou planejando a expansão das vendas terá informações assertivas para tomar as melhores decisões.
Ferramentas grátis para pesquisa de nicho de mercado:
- Mercado Livre Tends – Nele você pode pesquisar os nichos de mercado que serão tendência de venda online.
- Google Trends – O Google Trends mostra o volume de pesquisa que cada termo recebe e permite inclusive fazer um comparativo entre eles.
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Mauricio L. Cardoso
Cofundador Pcontrol, Profissional de Vendas, Consultor de Vendas e Marketing Digital, Especialista em Marketing Estratégico. Ajudo empresas a captarem clientes de forma automática e a criarem processos de vendas otimizados.