Como Começar a Prospectar Clientes

Para a grande maioria dos vendedores prospectar clientes é a pior parte do processo de vendas.

Esse é um dos motivos pelo qual as campanhas de geração de leads no Facebook em que as pessoas se cadastram para que a empresa entre em contato tenha se popularizado.

Isso facilita o trabalho de vendas. Mas quase sempre não resolve todos os problemas. Não atende todo o volume que a maioria das empresas precisam.

Custa caro e nem sempre o cliente que você precisa encontrar vai preencher um formulário de contato ou baixar o seu e-book. Então o que nós vendedores precisamos fazer é prospectar de forma ativa. Graças as novas tecnologias, podemos prospectar de forma inteligente e com menos trabalho manual.

 

 

Como começar a Prospectar Clientes

Prospectar é o mesmo que garimpar. É preciso buscar por pedras preciosas.

Pra vender mais você precisa conseguir mais clientes. Se você não tiver todos os dias novas negociações sendo iniciadas não vai conseguir aumentar seus resultados.

Antigamente, para prospectar clientes os vendedores recorriam a páginas amarelas das listas telefônicas, visitavam clientes porta-a-porta, enfim. Entre outras ações.

Muito trabalho e nem sempre o resultado era o esperado.

Eu posso falar com conhecimento de causa. Já trabalhei como representante comercial na zona leste de são paulo, já vendi classificados online para loja de veículos e muitas vezes o tempo gasto para visitar um cliente e fazer uma venda não era o suficiente nem para pagar a gasolina.

Mas agora é tudo muito diferente.

Começando pelas Ferramentas

Existem ferramentas que ajudam a prospectar de forma rápida e com alto nível de produtividade.

O Pcontrol

Com o Pcontrol, você pode ativar o Gerador de Leads de graça e ele vai buscar o contato de empresas pra você. Rápido e fácil e vou deixar o link no primeiro comentário desse vídeo.

Linkedin

Além do Pcontrol, você deve ter uma conta no Linkedin.

Depois que a Microsoft comprou o Linkedin ele não para de crescer no Brasil. Todos os dias profissionais e empresas de todos os tipos estão começando a se relacionar no Linkedin então você precisa estar lá também.

Script de Vendas

Agora que você tem as ferramentas, você precisa ter um bom script. Não comece a fazer contato sem ter um roteiro previamente definido.

Qual o objetivo do seu contato?

Quais perguntas você fará?

Quais vantagens você tem que ele não sabe?

E a pergunta principal que você deve responder: Qual problema você resolve?

Monte um script mas não se prenda. Ajuste conforme você identificar a necessidade. Caso você não tenha ou não saiba como começar um script de vendas, clique aqui para baixar 3 modelos de e-mails para prospecção de clientes que você poderá utilizar também pelo telefone.

Faça contatos

O próximo passo é você entrar em contato com seus futuros clientes.

Não tenha medo, você vai levar alguns nãos. Faz parte da prospecção.

Um ponto importante é que quantidade não quer dizer qualidade. Quanto mais assertivo for o seu trabalho melhor, pois isso você deve automatizar parte da prospecção sempre que puder.

Você pode por exemplo, programar o envio de e-mails para seus clientes. Basta organizar o envio em pequenos grupos e fazer envios segmentados. O Pcontrol também pode ajudar nisso se você precisar.

Esse é o ponto de partida para quem precisa começar a prospectar clientes e ainda não sabe como.

O importante é começar. Com o tempo você deverá fazer ajustes e corrigir o rumo da prospecção. Quanto mais contatos qualificados você fizer mais conhecimento terá do seu cliente e mais vendas fará.

Espero ter ajudado.

Grande abraço e ótimas vendas.