Você que é vendedor iniciante e que está começando agora a trabalhar com vendas, aqui vão cinco dicas de vendas para vendedores iniciantes e que melhoram resultados, com métodos práticos e objetivos que com certeza vão fazer toda a diferença na sua carreira profissional.
Veja abaixo 5 dicas para quem quer começar a vender da maneira correta:
01 – Nunca Minta!
Jamais minta em hipótese alguma! Nunca minta para o seu cliente e nem para ninguém.
Quando você mente, você quebra uma regra básica de confiança, e se o cliente compra contigo, você está o enganando, tenha certeza que nunca mais você realizará uma venda para ele.
Além disso, o pior de tudo é que você vai se tornar um profissional queimado no mercado, porque o seu cliente não irá se omitir, e sim falar mal de você e da experiência ruim que ele teve com você e com a sua empresa.
Isso vai prejudicar todo o seu futuro e toda sua carreira, ou seja não minta em hipótese alguma.
Seja transparente e sincero.
02 – Seja Organizado
Vendedor organizado vende muito mais, pois a venda é um processo com começo meio e fim.
Quanto melhor organizar o seu dia a dia, melhor será esse processo. Organize a sua rotina e o seu processo de vendas.
Como me organizar?
Para isso você pode e deve usar um CRM de Vendas.
Mesmo que a sua empresa ou a empresa em que você trabalha ainda não utilize, tem totalmente de graça na plataforma Pcontrol, você pode usar e não ter motivos para desculpa.
03 – Fale Pouco e Ouça Muito
Você vendedor iniciante, ouça muito e fale pouco. Ouça o que os seus cliente tem a dizer, o que ele precisa ou que ele acha que precisa e quais as dores e quais as suas necessidades.
Se for para dividir o tempo em que você escuta e o tempo em que você fala, pensem em uma média de mais ou menos 80% do tempo para ouvir 20% para você falar nos momentos certos.
Quem fala muito é enrolão e não passa credibilidade! Essa história de que
” Ah quem fala muito é um bom vendedor”
é mentira, quanto mais você ouvir e dar atenção para o cliente, mais conexão você vai gerar, e isso faz toda a diferença em vendas.⠀
04 – Entenda sobre o seu mercado
Entenda tudo sobre o seu mercado, e também o mercado do seu cliente. Quanto mais informação você tiver e compartilhar com seus clientes, melhores serão seus resultados.
Quem tem informação, tem na verdade um poder, e o seu cliente precisa saber disso.
Então quando abordar um cliente, sem querer fazer uma oferta, sem levar uma promoção, mas com informações de mercado sobre algum concorrente, alguma novidade ou algum lançamento que realmente irá fazer sentido para ele sem pensar diretamente na venda, melhor será a segurança dele sobre você.
Quais tipos de vendas geram mais resultados?
Quanto mais você informa o seu cliente, mais resultados você vai ter, isso em uma venda consultiva, ou seja aquela venda que realmente gera resultados a longo prazo.
Principalmente para quem trabalha em mercados de alta competitividade, onde os produtos ou serviços são commodities, em que é muito difícil você brigar por preço, quem briga por preço não tem sucesso, e chega uma hora em que o seu produto ou serviço subir um pouco de valor, você corre o risco de perder o cliente.
Então conheça sobre o seu mercado e sobre o seu segmento, gere informações para o seu cliente que você só vai ganhar com isso.
05 – Não pare de prospectar!
Não pare de prospectar nunca. Quem faz prospecção todos os dias, vende todos os dias! Se você não tem novas prospecções diárias sendo feitas, não tem como dar desculpas!
Como prospectar clientes?
Você pode prospectar pela internet, ou na plataforma Pcontrol utilizando robôs.
Você pode prospectar também pelo Linkedin ou pelo Facebook, ou seja, onde você quiser, existem diversas maneiras de gerar novos contatos todos os dias.
Se você precisar da Pcontrol pra te ajudar a gerar mais negócios, pode contar com a gente, nós estaremos aqui para isso. Mas tenha sempre em mente essas dicas e não pare nunca de prospectar novos clientes, de segunda a segunda, quanto mais prospecção você fizer, melhores serão os seus resultados em vendas.
A área de vendas do departamento comercial paga muito bem. O vendedor que é bom no que faz ganha muito bem.
Essas são as cinco dicas de vendas para vendedores iniciantes que querem começar com o pé direto.
Helder
Atualmente me dedico ao desenvolvimento de uma plataforma online chamada Pcontrol. O Pcontrol é uma plataforma completa para gestão de vendas e prospecção automática de novos clientes. Além de participar integralmente do desenvolvimento da plataforma, também participo da equipe de ciência de dados onde eu ajudo a desenvolver fórmulas para a identificação de padrões, geração de recomendações e previsões.