Vendedor Home Office: Como deve ser a rotina? (7 dicas)

Atualmente, a maioria das empresas estão trabalhando com o home office .

E para você que trabalha ou quer trabalhar com vendas, a seguir vão algumas dicas essenciais para ter sucesso trabalhando como vendedor home office.⁣

Como deve ser a rotina de um vendedor home office?

Não dá para ter excelentes resultados apenas utilizando as técnicas de vendas do passado.

Existem centenas de estratégias e ferramentas que nem sequer existiam 5 anos atrás e que hoje fazem parte da rotina de milhares de profissionais de vendas.

A pandemia só antecipou o que já aconteceria daqui alguns anos, a expansão do trabalho home office.

A rotina do profissional de vendas precisa ser ainda mais organizada quando acontece a mudança do escritório para o trabalho em casa, tornando- se assim um vendedor home office .

No caso de quem está iniciando na carreira em vendas acaba sendo mais fácil, pois já começa com essa adequação e fica mais fácil a adaptação.

Ambiente propício

Para ter produtividade é preciso ter foco. Não apenas em vendas, mas para tudo é importante ter o foco e um ambiente que permita que isso aconteça.

Nada de distrações como TV, pessoas e barulhos.

Todo o ambiente interfere inclusive na atenção que o seu cliente dará a você.

Quando há muito barulho de fundo, por exemplo, é comum o cliente ao telefone perder a concentração no que o vendedor está dizendo por conta de algo que acontece ao fundo.

Como está a sua agenda?

Não há como ter sucesso em vendas atuando home office se você não for organizado e tiver suas atividades previamente programadas.

Muitos profissionais se perdem por “não saber o que fazer”, e com isso acabam gastando muito tempo apenas pensando no que farão agora.

Tenha suas atividades previamente programadas, se possível com 1 semana de antecedência e durante sua rotina no home office garanta apenas para que ela seja executada da forma correta.

Execução

Não adianta apenas planejar ou apenas se organizar. 

O que fará você ter ótimos resultados como vendedor home office é garantir a execução bem feita.

Execução quer dizer:

• Abordar clientes
• Fazer demonstrações
• Iniciar e manter relacionamentos

Trabalhar com vendas em casa funciona?

Sem dúvidas funciona, cada vez mais as empresas estão contratando vendedores para trabalhar de suas casas, isso porque em tempos de pandemia, não dá para visitar o cliente pessoalmente.

Quais as Vantagens para quem trabalha como vendedor home office?

• Flexibilidade – Quem trabalha de casa tem muito mais flexibilidade tempo no seu dia, pois, consegue organizar melhor a sua rotina de trabalho.
• Redução de custo – Você não vai precisar gastar, nem a empresa precisa gastar com coisas do tipo transporte, vale-alimentação e etc.
• Menos estresse – Você não vai precisar pegar trânsito, nem passar por uma série de dificuldades até chegar na sua empresa que talvez seja longe.

Trabalhar em Home office reduz o estresse, aumenta a produtividade e gera economia para todos os funcionários e para a empresa.

Quais as Desvantagens do Home Office?

É preciso ter disciplina – É preciso ter organização, e é sobre isso que falaremos agora.

Abaixo seguem sete dicas que vão te dar muito mais aproveitamento de tempo e muito mais resultado como  vendedor home office.

#01 – Tenha uma estação de trabalho só para você

Preparada para o seu dia a dia em casa, a estação de trabalho pode ser um celular para poder falar com seus clientes, alguns aplicativos importantes, um notebook ou PC (computador de mesa) pronto.

Uma internet rápida para ações que permitam o contato rápido com os seus clientes e com os gestores da sua empresa e equipe. Isso é muito importante, uma estação de trabalho bem montada é primordial.

Uma internet que não conecta ou que não funciona, um notebook antigo que não carrega nada, torna difícil esse processo, então a primeira coisa é,  tenha uma boa estação de trabalho para usar.

Leia também: Como montar um planejamento de vendas para 2021?

#02 – Seja rigoroso com os horários

Não é porque você tá é em home office que você pode vacilar.

Evite começar a trabalhar tarde ou trabalhar até muito mais tarde. Home office é trabalho como qualquer outro em uma empresa, então você precisa ser rigoroso com os seus horários.

A pessoa que deveria encerrar por exemplo às 6 Horas da tarde, fica trabalhando até às 8 da Noite, e isso porque tem uma sensação de que em casa está devendo ou algo do tipo.

Tem muita gente que acaba sofrendo com isso, então você precisa ser rigoroso com os seus horários e determinar que horas  vai começar e ter hora para terminar.

#03 – Faça pausas programadas⠀

Não é porque você está trabalhando em casa, no seu quarto e etc. que você tem que trabalhar como um louco do⠀ começo até o final.

Você tem que fazer pausas programadas como, pegar água, tomar um café ou esticar um pouco as pernas. Isso ajuda você em sua produtividade.

Então não adianta você querer só trabalhar, você tem que fazer pausas programadas porque isso vai te fazer bem e te ajudar a render mais e também evitar o estresse.

#04 – Cuidado com as distrações

Distrações às vezes é um grande problemas para alguns, principalmente para pessoas mais velhas, e é difícil entender que existe uma pessoa ali em casa trabalhando.

Chega toda hora e interrompe, acaba criando distrações desnecessárias e isso é um problema que gera mais estresse do que a pessoa pegar trânsito para ir trabalhar.

Também , é importante evitar a todo o custo distrações como televisão, crianças e alguém que possa interromper.

Para isso o indicado é que, a sua estação de trabalho seja isolada em um quarto ou em um escritório dentro da sua⠀ casa. Num canto só seu para evitar distrações,  e ter organização.

Quanto melhor for a sua comunicação com os clientes e como a sua empresa, melhor será sua produtividade.

Você vai ver com o tempo que conforme você criar o hábito de trabalhar, tudo vai ficar mais fácil para você e dificilmente você vai querer voltar para sua empresa.

#05 – Cuidado para não se isolar

A Comunicação com outras pessoas da sua empresa é importante, então não se isole.

Não é porque você tá na sua casa que você vai deixar de conversar com as outras pessoas ou deixar de interagir, é muito importante e ao longo do período de trabalho faz total diferença.

#06 – Não abandone os seus clientes só porque você não pode visitá-los.

Seja criativo e pense em como você pode manter ativo o relacionamento com sua base de clientes, como você pode ser útil para ele sem querer apenas vender.

A pior coisa é o vendedor que só liga para tirar pedido. Ligue também para saber se ele está precisando de algo.

Muitas vezes o fato de você lembrar dele e compartilhar um artigo que você leu e que fale sobre o mercado ou a região do cliente já faz toda a diferença.

Seja útil de verdade, se você só vende você facilmente será trocado.

Leia o artigo: O que você tem feito para ajudar os seus clientes?

#07 – Não pare nunca de prospectar

Na rotina do vendedor home office a prospecção não pode parar nunca. Você precisa sempre estar em contato com novos possíveis clientes.

Se você era vendedor porta a porta e está trabalhando de casa, aproveite este período para treinar estratégias de captação de novos clientes que sejam diferentes do que você fazia antes.

Leia o artigo: Negociação de Vendas: Como Conduzir o Cliente até a Compra?

Conclusão

Trabalhar de casa deixou de ser uma opção e passou a ser uma necessidade.

Ou nós nos adequamos a fazer o nosso trabalho com qualidade de qualquer lugar, ou o mercado de trabalho atual irá nos engolir.

Se você tá procurando emprego em vendas, o home office é uma possibilidade grande de você conseguir trabalhar em qualquer fase do ano, companhia ou empresa.

Funciona em vendas, funciona em atendimento ou qualquer outro setor. E se você estiver preparado, se você tá⠀ procurando emprego, se na entrevista você comentar isso pode ter certeza que você vai ganhar muitos pontos com o entrevistador.⠀