Há alguns dias atrás, teve um rapaz de dezenove anos que entrou em contato com a nossa equipe pedindo ajuda,⠀ ⠀ dizendo que ele ia fazer uma entrevista em dois dias e queria saber como começar a vender.
A entrevista que ele ia fazer era direcionada para comercial, e o mesmo queria, um apoio, algum conteúdo ou alguma informação de como que funciona um CRM de Vendas, e saber exatamente como poderia contribuir com a empresa em que ia trabalhar.
Como começar a vender?
O que você precisa saber para vender todo dia, bem e com sucesso? Tem muita gente que no passado, trabalhava com vendas ou começava a trabalhar com vendas por uma questão de necessidade com o pensamento “Ah não deu certo a área que queria então eu vou virar vendedor”.
Isso não funciona, e se você tá vindo trabalhar com vendas porque não tem outra coisa para fazer, não é o que você gosta, dificilmente você vai ter sucesso. Se é uma questão de momento ou por uma questão de necessidade, recomendo que você pesquise bem e, entenda se isso é para você.
Venda é para todo mundo?
Sim, qualquer pessoa pode vender mas, tem que ter empenho, dedicação e estudo. Abaixo vão algumas dicas de como começar a trabalhar com vendas.
#01 – Tenha estudos
Então, para começar o que é preciso para trabalhar com vendas é conteúdo, tem que estudar.
Não é porque você trabalha com vendas que você não vai ler livros, fazer cursos se preparar ou não vai conhecer o seu mercado.
Os melhores vendedores, que mais ganham dinheiro, e que mais são bem-sucedidos, possuem profundo conhecimento de mercado e um profundo relacionamento com produto e com o seu cliente. Essas são ações essenciais para fazer a engrenagem girar, e evitar o seguinte:
Se o cliente se você só compra de você, porque você tem o melhor preço, você tá ferrado, porque daqui a pouco vai ter um outro concorrente seu que vende um centavo mais baratos e o seu cliente vai comprar dele.
Então os melhores vendedores tem conteúdo e estudam muito. O Thiago Concer, publicou uma frase muito boa, que era a seguinte:
” Me mostre um vendedor que estudou tanto quanto um médico, e eu te mostro um milionário”
e é a mais pura verdade, quanto mais você estuda vendas, mais bem-sucedido você vai ser.
Então esse é o primeiro passo: Comece estudando o seu produto, o seu mercado e leve informação para o cliente.
#02 – Vender é relacionamento
segunda dica é, quanto melhor for o seu relacionamento com seu cliente, mais sucesso em vendas você vai ter, ou seja, um relacionamento é você romper a barreira do comprador e vendedor, se você só entrega seu produto ou se você só é um intermediário básico, você está frágil, você não vai ter uma vida longa com aquele cliente.
Então quanto mais próximo você for, quanto mais você agregar no dia a dia do seu cliente, mas sucesso você vai ter.
Como você ajudar o cliente? Como você pode entregar valor para o cliente? Quanto mais você souber isso, melhor vai ser os seus resultados.
#03 – Tenha um processo de vendas bem definido
Terceira coisa que todo vendedor que tá começando agora precisa saber é, quer ser um profissional de vendas de sucesso? Então você precisa ter processos de vendas e ser organizado.
Processo de vendas é, começo, meio e fim. Você inicia o primeiro contato com o seu cliente, depois começa a⠀ ⠀ entender o que ele precisa e aí você molda suas funções de acordo com a necessidade dele, e no final você fecha, ⠀ ⠀ entrega e faz a venda.
Cada fase de uma vez, tudo dividido em funis, é uma parte do processo de decisão de compra do seu cliente
Então, quando você consegue mapear esse processo, fica muito mais fácil para você conduzir o cliente até o fechamento, para você moldar isso, você precisa de um CRM de Vendas com um funil de vendas e para isso existe o Pcontrol se você não tiver nenhum ainda, fica a dica.
#04 – Prospecção
Você precisa perder o medo de entrar em contato e tomar um não de seu cliente, quanto mais você prospectar, mais vendas você vai fazer.
O Fato é, quanto mais negociações e mais contatos com empresa você fazer no início do mês, provavelmente você vai chegar no final do mês com alguma coisa fechada ou algum negócio concretizado.
Se você não fala com ninguém no começo do mês, como é que você vai ter no final do mês com a meta batida? não fecha a conta
Conclusão
A prospecção tem que acontecer todos os dias, você tem que iniciar novos contatos com os seus clientes sempre, é um ciclo que não tem como acabar.
Se você quer saber como começar a vender, você precisa estudar, se organizar, ter relacionamento com seu cliente, ter um processo de vendas e prospectar.
