Ao adentrar no universo das vendas, percebemos que o segredo para o sucesso vai além de simples técnicas comerciais. Um bom vendedor no dia a dia, precisa dominar um conjunto de palavras mágicas que não apenas encantam, mas têm o poder de dobrar as vendas.
Neste artigo, exploraremos 4 palavras mágicas que todo profissional de vendas deve incorporar ao seu vocabulário.
1 – A Palavra “Agora”
Criando Urgência e Fechando Negócios Rapidamente
Na busca por dobrar as vendas, a palavra “agora” emerge como uma ferramenta poderosa. Ao utilizá-la estrategicamente, o bom vendedor consegue gerar uma sensação de urgência no cliente.
A abordagem passiva é deixada de lado, dando lugar a um convite direto: “Vamos fechar agora, e eu programo a ativação do seu plano imediatamente.”
2 – A Palavra “Comprovado”
Construindo Confiança e Fidelizando Clientes
Para construir um relacionamento sólido com o cliente, o termo “comprovado” se torna crucial. Aqui, o bom vendedor destaca a eficácia do produto ou serviço, reforçando a confiança do cliente. “Este produto é comprovado, ajudando empresas como a sua. Mais de 250 clientes neste mês atestam sua eficiência.”
3 – A Palavra “Exclusivo”
Destacando-se na Multidão e Conquistando Clientes
Em um mercado saturado, a diferenciação é a chave para dobrar as vendas. A palavra “exclusivo” entra em cena, conferindo um toque único aos produtos ou serviços.
O bom vendedor ressalta: “Este produto é exclusivo para atender suas demandas. Você fará parte de um grupo exclusivo, recebendo atendimento personalizado.”
4 – A Palavra “Participar”
Criando Proximidade e Envolvendo o Cliente
A busca por dobrar as vendas requer um elo emocional com o cliente. A palavra “participar” desempenha um papel fundamental, convidando o cliente a fazer parte de algo maior.
O bom vendedor sugere: “Após a compra, você será convidado a participar de palestras exclusivas e integrar nosso grupo, recebendo suporte técnico personalizado.”
Conclusão
Em síntese, para se tornar um bom vendedor na entrevista de emprego e no dia a dia, é crucial incorporar essas palavras mágicas ao seu repertório.
A habilidade de criar urgência, construir confiança, destacar-se na multidão e envolver o cliente são os pilares para dobrar as vendas. Ao utilizar esses termos de forma estratégica, o vendedor não apenas fecha negócios, mas constrói relacionamentos duradouros, impulsionando o sucesso em suas empreitadas comerciais.
Lembre-se, ser um bom vendedor na entrevista de emprego não é apenas demonstrar habilidades técnicas, mas também evidenciar o conhecimento e a aplicação dessas palavras mágicas que transformam simples transações em experiências memoráveis para os clientes.
Helder
Atualmente me dedico ao desenvolvimento de uma plataforma online chamada Pcontrol. O Pcontrol é uma plataforma completa para gestão de vendas e prospecção automática de novos clientes. Além de participar integralmente do desenvolvimento da plataforma, também participo da equipe de ciência de dados onde eu ajudo a desenvolver fórmulas para a identificação de padrões, geração de recomendações e previsões.