O Vendedor Hunter é aquele que vai atrás do cliente. É o profissional de vendas que prospecta montar sua própria carteira, que não depende apenas de leads que são gerados através de anúncios.
Já os vendedores farmers (fazendeiros) são especialistas em criar relacionamento com seus clientes. São essenciais para vendas de produtos recorrentes e possuem ótima carteira de clientes.
Hoje nós vamos falar sobre quais as vantagens em atuar como um caçador de clientes e como o mercado está favorável para este perfil de profissional.
O que é um vendedor hunter?
Hunter, como o próprio nome já diz, é um caçador. Os profissionais de vendas que se enquadram no perfil hunter normalmente são responsáveis pela prospecção de sua base de clientes.
Esta é uma grande vantagem para quem atua no mercado B2B e precisa prospectar grandes empresas.
Ter bons vendedores Hunter ajudam a dar velocidade nas vendas e na grande maioria das vezes estes profissionais são responsáveis pelas maiores vendas.
O Vendedor hunter é mais agressivo, não tem medo de tomar não é na maioria das vezes tem o foco em grandes negociações.
O ticket médio de vendas é maior no caso do hunter, pois quem tem que buscar clientes, faz essa busca em quem realmente possa trazer dinheiro.
Saiba mais sobre valor médio de vendas e como calcular
É Ideal ter um hunter dentro de uma empresa?
Sim, pois são eles que irão atrás de possíveis clientes estratégicos e que irão melhorar essa empresa no posicionamento de mercado e principalmente aumentar o número de vendas.
Como saber se sou um hunter ou não?
Você se contenta em esperar que o lead chegue até você ou vai atrás desse contato sem se importar em tomar um não?
Se você é o tipo que argumenta e briga para fechar com seu cliente, muito provavelmente você se enquadra no perfil hunter.
Isso é um ponto positivo para você que está procurando recolocação no mercado de trabalho.
Vários mercados estão em ascensão para o hunter, por exemplo:
O mercado de contabilidade está criando os seus departamentos comerciais, criando estratégias para prospecção de clientes, e o hunter se encaixa muito nesse perfil.
O Que é um vendedor Farmer?
Toda empresa precisa de ao menos um profissional de vendas farmer em sua equipe.
O farmer ajudará a manter o cliente próximo e pode ser uma peça fundamental no posicionamento estratégico de uma empresa. O farmer é menos agressivo que o vendedor hunter.
Ao contrário do hunter, que vai atráse dos clientes através de prospecção ativa, o farmer é especialista em atender os clientes que chegam através de formulários, campanhas no Google e Facebook, ações no Linkedin.
Em outras palavras o farmer conduz o cliente que de alguma maneira optou por entrar em contato com a empresa.
