É engraçado pensar que um mesmo produto, da mesma empresa com vendedores diferentes, não performa tão bem, um às vezes vende todos os dias e o outro não.
Existem sim regras que podem ser seguidas, ou segredos que podem ser utilizados para gerar vendas todos os dias.
Como se dar bem em vendas e vender todos os dias?
Conheça 5 ações práticas que farão você aumentar suas vendas.
1- Prospecção de novos clientes todos os dias
Se você não tem captação de novos clientes acontecendo todos os dias, você não tem vendas todos os dias.
Se o seu ciclo de vendas dura por exemplo 10 dias, o tem cliente que você prospecta no começo do mês, você deve vender para ele no dia 10.
Ou seja, você precisa ter prospecção acontecendo todos os dias para você se dar bem em vendas e vender todos os dias.
Captação de clientes diária é essencial para você bater as suas metas. Esse é sim um dos grandes segredos de um bom vendedor.
Você precisa sim ter um bom conhecimento do produto e mercado e também ter argumentação, mas fazer captação de clientes é essencial
2 – Tenha um processo claro de vendas
Desde a captação do cliente até o fechamento da venda, tudo deve estar definido por etapas. Sabendo as etapas de cada fase da negociação fica fácil de identificar quais pontos da abordagem e negociação precisam ser ajustados para aumentar o volume de vendas.
Para facilitar a identificação é importante utilizar um CRM.
Clique aqui e entenda como funciona um CRM de vendas.
3 – Personalização
Não trate o cliente como mais um no meio da multidão.
Quanto mais personalizado for seu atendimento, sua proposta e encantamento, mais sucesso terá nas vendas. A personalização varia desde a utilização do nome dos clientes em e-mails até a proposta e entrega do produto
4 – Follow Up
Só vende muito quem faz Follow UP.
Uma falha muito comum é não fazer uma sequência 7, 8,9, 10 vezes. Desistir de um possível cliente antes do prazo derruba os resultados de vendas.
Uma alternativa para quem trabalha com grande volume de clientes prospectados é automatizar parte do follow up com fluxo de cadência de e-mails.
5 – Qual o problema que você resolve?
Você precisa deixar claro qual problema você resolve. Parece óbvio dizer, mas o que mais tem por aí são vendedores de soluções que não sabem para quais problemas. Mostre com clareza qual será a transformação que seu cliente terá após te conhecer.
Qual é o segredo para vender todos os dias?
Não é por que você abordou o cliente uma única vez que ele irá comprar. Seja persistente e gere valor para o seu cliente. Fazer follow-up com seus potenciais clientes é o segredo para vender todos os dias e bater suas metas todos os meses.
Como gerar valor na hora da venda?
Entregue para ele informações que possam agregar no dia a dia dele e que possam resolver problemas. Quanto mais você fizer isso, mais vendas você terá.
Não adianta dizer “Ah mas eu já liguei para o meu cliente e ele não tem interesse, mandei um e-mail e ele não me respondeu”
Isso tudo é desculpa, você precisa ter uma estratégia, você só para de fazer uma oferta que o cliente dá um ultimato de que ele não tem interesse.
Em situações que o cliente não é claro e fica em cima do muro, isso deixa uma brecha pra você continuar oferecendo seu produto.
E é aí que está o grande diferencial, oferecer um produto não é simplesmente mostrar o mesmo para o cliente, e sim mostrar benefícios, ou seja, ter constância e um processo mapeado de compra.
Faça mais de uma tentativa se for preciso para você vender. Todo mundo sairá ganhando,
Se o seu produto soluciona alguma necessidade do seu cliente ele sairá ganhando e você será bonificado pela venda, ou seja, é benefício mútuo.
Conclusão
Você só vai tirar a paciência de um cliente se você não tiver o que agregar para ele. Se você só quiser saber se ele comprou ligando para ele e perguntando se vai comprar ou não é muito chato, não faça isso
Quando você chega com uma abordagem um pouco diferenciada você monta um bom follow up com grande eficiência
O segredo para vender todos os dias é captação de novos clientes todos os dias e fazer follow up, fazendo isso a venda acontece naturalmente.
Se você precisa de ajuda para isso nossa equipe aqui do Pcontrol pode te ajudar a formatar o seu processo de vendas, e entregar ferramentas de prospecção automatizadas
