Leads Quentes ou Leads Frios, Qual são Melhores?

Prospectar leads, ou clientes em potencial, envolve diferentes fases de interesse do consumidor. Compreender essas fases pode ajudar a determinar quais leads estão frios e quais estão quentes. Diferenciar leads entre frios e quentes ajuda as empresas a criar uma estratégia de vendas mais eficaz e construir uma forte conexão com os consumidores.

Isso é incrivelmente importante para o crescimento de uma marca no setor, pois melhora as chances de converter novos compradores e expandir a presença de uma empresa no mercado.

Se você quiser saber mais sobre as informações apresentadas nesta leitura, recomendamos que continue lendo.

Sempre que alguém clica em um link de correspondente e solicita um orçamento, envie um contato por e-mail para obter material ou entrar em uma loja são oportunidades para considerar um lead. Portanto, a nutrição de leads é responsabilidade do estabelecimento.

Um contato de e-mail é trocado por material sempre que alguém solicita um orçamento, mas é papel do estabelecimento nutrir esse lead. Toda vez que alguém se aventura em uma loja para dar uma olhada, ele se torna um lead qualificado e o estabelecimento deve nutrir esse lead.

Ao considerar essa estratégia de vendas do ponto de vista comercial, os consumidores procuram empresas para comprar. Ao fornecer informações suficientes ao cliente, as empresas podem fazer uma venda com sucesso.

O que são leads quentes?

Um lead é um contato em uma empresa que possui informações sobre um produto ou serviço. Leads quentes são leads que estão atualmente interessados ​​em um produto ou serviço específico. Quando alguém entra em contato com uma empresa e continua a ter um relacionamento com ela é considerado um lead quente.

Um lead quente é definido como uma pessoa que demonstra interesse genuíno no produto ou serviço da empresa.

A equipe de vendas de leads do Pcontrol considera muitos fatores ao determinar se um lead está em alta. Estes consistem no orçamento do lead, autoridade para comprar e necessidade do produto.

O que são leads frios?

Leads frios não precisam necessariamente ou se qualificam para um produto ou serviço. São indivíduos que demonstram algum interesse em determinado produto ou serviço, sem necessariamente precisar ou estar qualificado para recebê-lo.

Leads frios são usuários qualificados que pertencem ao banco de dados da empresa. É importante observar que os leads frios exigem estratégias extras de vendas e marketing para serem convencidos a comprar.

Veja: O que são Leads B2B?

Qual a diferença entre leads frios e quentes?

As pessoas que não estão desesperadas por um produto são consideradas leads frios. Para obter ideias sobre como diferenciar leads quentes e frios, considere que leads quentes são usuários que demonstram entusiasmo sobre um produto para interagir com clientes em potencial.

Leads frios precisam ser convencidos a comprar algo. A melhor maneira de conseguir isso é criar uma conexão com eles naturalmente que os leve a sentir a necessidade de comprar. Um lead quente, por outro lado, mostra um interesse natural que não requer muita persuasão para vender.

Os consumidores dedicados ficam atentos aos leads frios e quentes. Essencialmente, esses consumidores precisam se esforçar mais ao buscar um negócio para fechar. O mesmo vale para os leads, que refletem o desejo popular, mas não urgente, de comprar.

Uma empresa deve preparar um plano de vendas eficaz que apoie a nutrição de leads e mantenha seus clientes o mais próximo possível. Isso porque nenhum lead deve ficar de fora, e as empresas devem preparar um plano minucioso para atingir esse objetivo.

O relacionamento de uma empresa com seu lead é fundamental para manter uma boa impressão. Um lead que pareça distante ainda é necessário para apreciar o valor dos produtos da empresa.

Observar a frequência com que o plano de vendas está sendo seguido indica se os planos estão sendo bem-sucedidos. Uma maneira de fazer isso é usar um software que rastreie as necessidades de análise dos leads.

A nutrição de leads é simplesmente um processo de criação de conteúdo e materiais que facilitam a comunicação entre sua empresa e clientes em potencial. Isso visa levar ambas as partes mais adiante no funil de vendas.

Um bom processo de nutrição de leads não apenas ajuda sua equipe de vendas a fechar melhores negócios, mas também:

• Os leads se tornam mais propensos a comprar como resultado do uso dessa estratégia.
• Ajuda a cultivar relacionamentos mais pessoais com futuros consumidores.
• Fortalece a marca da empresa e a visão de liderança no mercado.
• Reduzir o ciclo de compra de seus leads ajuda nas vendas.
• O consumidor obtém uma melhor experiência de compra com ele.
• Elimina a necessidade de equipes de vendas e marketing fazerem esforços.
• Antes de desenvolver uma estratégia de nutrição de leads, você deve considerar a rapidez com que espera atingir suas metas de marketing ou de vendas.

Converse com funcionários que entendem os resultados de seu trabalho para obter mais leads. Foque sempre em melhorar as páginas dinâmicas com funis. Os aros de conversão destinados à parte mais baixa do funil são críticos para coletar leads.

Suponha que uma construtora queira anunciar um novo projeto. Veja como eles poderiam fazer isso.

A criação de uma Landing Page para compradores de imóveis, por exemplo,  permite direcionar campanhas para a conversão. Isso ocorre porque a página incentiva as empresas a enviar um catálogo de contatos ou empresas ao leitor.

Nesse tipo de página de conversão, você encontra histórias de clientes, demonstrações de produtos, avaliações gratuitas e ferramentas. Você também pode encontrar opções de consultoria, aulas de ensino médio e muito mais.

As pessoas que chegam ao final da página de destino do funil devem ser qualificadas para evitar atrair apenas visitantes curiosos. Em vez disso, use perguntas para garantir que os leads estejam próximos de fazer uma compra e afastar os leads que não estão interessados ​​no assunto.

Conheça o Gerador de lead do Pcontrol

Com a abordagem certa, você pode descobrir onde estão seus clientes em potencial. Isso permitirá que você posicione adequadamente seu tempo, equipe e recursos de investimento nos lugares certos.

Aplique essas dicas para gerar mais leads de alta qualidade e atribuir contatos qualificados que ainda estão perdidos.