Tem muita gente que começa a suar frio quando precisa falar com o chefe sobre algo que custará mais dinheiro para empresa.
Antes de pensar em ir até a sala do chefe, precisa analisar o clima, o humor, saber se o time dele ganhou, enfim, todo o universo precisa estar conspirando a favor.
Hoje eu vou te mostrar uma técnica para você utilizar que em apenas 3 passos vai ajudar você a conseguir convencer o seu chefe a fazer o que precisa ser feito.
Como convencer o seu chefe a investir no seu trabalho?
Imagine só, você que trabalha com vendas e todos os dias precisa estar motivado para fazer novas ligações, precisa estar inspirado para iniciar a abordagens com novos clientes e sabe que, antes de fazer a sua primeira venda do dia deverá passar por dezenas de NÃOS antes de conseguir ouvir um único sim.
Como dizem, você precisa matar um leão por dia.
Quanto menos vendas você faz, maior é a cobrança sobre você, tanto dos seus gestores quanto da sua esposa ou do seu marido. A cobrança vem por todos os lados.
Aí, você descobre que tem algo que foi feito para ajudar você a vender mais.
Em um único lugar uma ferramenta que vai tornar a sua vida mais simples para que você possa focar no que realmente interessa que é a negociação, sem se preocupar com trabalhos burocráticos, que tomam tempo mas que mesmo assim precisam ser feitos.
Você não vai precisar mais esquentar a cabeça com a prospecção, não vai mais ficar perdendo tempo montando planilhas e relatórios, não vai mais precisar ficar enviando e-mail um por um e principalmente, vai tirar da frente 95% dos NÃOS que você levaria por telefone, passando diretamente para quem tem maior disposição de te falar sim.
Muito bom, não é verdade?
Isso vai resolver a sua vida, é tudo o que você precisa.
Como explicar que isso vai ser bom para a empresa?
Não apenas como convencer seu chefe a contratar essa nova ferramenta maravilhosa, mas também como conseguir um aumento, uma promoção, um novo treinamento.
Não estou falando de manipulação, mas sim de persuasão. O que você precisa fazer para convencer seu chefe a te promover, pagar um treinamento, contratar uma nova ferramenta.
Eu vou usar como referência o Pcontrol, que é uma plataforma que ajuda vendedores a venderem mais, e mesmo assim tem muita gente que tem dificuldade de convencer os chefes a pagarem por ela e por isso acabam precisando investir do próprio bolso.
1º – O que o seu chefe e a empresa ganharão com isso?
As pessoas dão muito mais atenção e tendem a concordar quando naturalmente elas mesmas serão beneficiadas por algo.
Então para começar, o que o seu chefe ganhará se ele fizer o que você está pedindo?
Vamos começar falando dos benefícios que toda a organização terá caso opte por lhe promover, por lhe pagar um novo curso ou qualquer coisa do tipo.
A primeira coisa é listar as vantagens que seus chefes terão, como por exemplo:
- Chefe, ao invés da nossa equipe precisar sair buscando empresa por empresa para poder fazer uma venda, e sair ligando feito um louco, nós vamos colocar os robôs para procurar pelas empresas e vamos inclusive automatizar os primeiros contatos com essas empresas. Por mês são em média 4.500 empresas novas para nós vendermos.
- Chefe, você não precisará mais cobrar os relatórios do que eu tenho feito, de quais clientes eu falei, com quais não falei, se eu fiz a ligação, se enviei um e-mail e principalmente se vendi ou se não vendi. Você vai ter tudo em tempo real todas essas informações e não vai precisar ficar mais juntando tudo em um monte de planilha.
- Chefe, nós vamos poder escolher exatamente para quem nós queremos vender e os robôs farão o resto. Eles vão atrás de todas as informações, assim nós vamos escolher quais tipos de empresas nos dão mais lucro e vamos conseguir aumentar nosso faturamento.
- Chefe, nós vamos automatizar 90% de todo o trabalho que temos hoje para conseguir novos clientes. Os vendedores vão focar apenas nas negociações, pois todo o resto será automatizado. Quanto mais nós falarmos com as pessoas e empresas que realmente tem o perfil que queremos, mais vendas vamos fazer.
- Chefe, teremos tudo isso e ainda vamos conseguir economizar, pois ao invés de termos 5 ferramentas diferentes, nós teremos 1 para fazer toda venda, desde a prospecção até o pós venda.
- Chefe, nós vamos ter todos os dias o contato de novas empresas para poder vender, além disso, os primeiros contatos poderão ser feitos de forma automática e nós vamos poder focar apenas nas empresas que realmente quisermos vender.
2º – Quanto de retorno este investimento trará?
O segundo passo para persuadir seus chefes é mostrar o quanto aquele investimento trará de retorno para a empresa.
O chamado ROI, retorno sobre o investimento é fundamental no processo de persuasão. Afinal, o seu chefe também será cobrado por resultados caso ele leve a sua proposta adiante, no caso de cargos acima dele.
Ele não vai querer se prejudicar ou mesmo ter prejuízo caso ele ou ela seja o proprietário da empresa em que você trabalha.
Se você não conseguir deixar claro a previsão de quanto de retorno será gerado dificilmente você terá a aprovação do que precisa.
Alguns exemplos de ROI:
- Se nós começarmos hoje a fazer a captação de novos clientes com o Pcontrol, cada novo lead deve custar em média R$0,06. Muito mais barato do que os R$10,00 por lead que pagamos hoje pelos leads gerados através das campanhas.
- Se nós fizermos apenas uma única venda durante o mês inteiro e essa venda for de R$1.000, já teremos faturado 3,5 vezes mais do que o valor investido. Ou seja, se isso acontecer, para cada R$1 investido teremos R$3,50 de volta.
- Nós podemos incluir até 20 usuários, ou seja, conforme nossa empresa for crescendo não vamos ter custo adicional com usuários. Quanto mais vendedores tivermos trabalhando mais barato e rentável o Pcontrol será.
3º – As garantias e parceria
Para fechar a abordagem com seus chefes e mostrar que eles podem seguir adiante pois será um ótimo negócio para todos, é preciso apresentar algumas garantias, como por exemplo:
- Chefe, não tem carência. Se não gostarmos do Pcontrol nós podemos cancelar sem multa.
- Chefe, além de todos os benefícios da ferramenta, nós vamos ter o apoio do time de especialistas para ajudar com a montagem das nossas estratégias. Eles são craques na captação de clientes e será importante para nós termos uma visão de fora que possa agregar para o nosso time.
- Chefe, se tudo der errado e nós não conseguirmos fazer uma única venda que seja o suficiente para pagar os custos da plataforma, ainda assim nós poderemos usar a versão gratuita do CRM de vendas. E os leads gerados ainda serão nossos, vamos poder continuar mantendo relacionamentos com as empresas prospectadas.
Leia também: CRM de Vendas: 5 Vantagens e 5 Erros ao Implementar
Conclusão
Em resumo, para convencer o seu chefe, você precisa ter preparado os 3 passos acima, “O que seu chefe e a empresa ganharão com isso”, “Quanto será o retorno sobre o investimento?” e “Quais as garantias?”.
Tendo isso respondido dificilmente você terá negado o que você precisa, seja um aumento de salário, uma promoção ou qualquer outro tipo de investimento.
Lembrando, todos os exemplos que eu comentei são reais, essas são vantagens de quem utiliza o Pcontrol para ajudar nas vendas e se você estiver nesse momento precisando de ajuda para convencer o seu chefe a contratar a plataforma, pode utilizar todas essas informações.
