Gerar 1.500 leads todos os meses parece difícil, não é mesmo? Acredito que você, assim como todas as empresa do mundo precisam de um fluxo constante de leads para abastecer o funil de vendas da sua equipe comercial. Todos nós sabemos que sem vendas uma empresa não sobrevive e para gerar vendas precisamos de leads.
Mas como gerar leads todos os dias? E vamos além, como gerar 1.500 leads todos os meses do ano?
O processo de geração de leads como você sabe exige dedicação. Não existe mágica para prospectar, captar e gerar leads qualificados. Neste artigo vamos ver as 4 principais formas para gerar 1.500 ou mais leads todos os meses, porém as 3 primeiras formas exigem muito mais esforço e dedicação que a última forma.
Com a ajuda de um recurso especial da tecnologia é possível gerar leads de forma automática.
Segue abaixo as 4 formas de gerar muitos leads todos os meses:
- Vários canais de geração de leads
- Produção de conteúdo de valor
- Eventos presenciais e online
- Tecnologia para gerar leads todos os meses
1 – Vários canais de geração de leads
Esse é um dos maiores erros que as empresas cometem ao gerar leads de vendas. Quando os vendedores têm apenas uma fonte de leads, seja por meio de uma fonte de marketing ou uma fonte fria, eles se tornam imediatamente vulneráveis.
Se essa fonte secar, sua equipe de vendas está ferrada.
Não dependa de apenas um canal de geração de leads. Tenha sempre dois, três canais, pois caso alguns deles pare de performar ou caso você queira fazer alguns teste ou ajustes em um deles, você terá mais dois canais trabalhando normalmente.
Os canais de origem pode ser divididos em 2 grupos que são: Inbound e Outbound.
Inbound
Segue a definição de inbound segundo o Hubspot:
Inbound marketing é sobre a criação de experiências valiosas que tenham um impacto positivo nas pessoas e no seu negócio. Como você faz isso? Você atrai clientes em potencial e clientes para seu website e blog por meio de conteúdo relevante e útil.
Outbound
Segue a definição de outbound segundo o Marketing School:
Outbound marketing é o marketing de saída que tenta alcançar os consumidores por meio da publicidade em mídia geral, bem como por meio de contato pessoal. Dependendo do local, a abordagem pode ser extremamente ampla (publicidade na TV), totalmente pessoal (reuniões face a face) ou “impessoalmente pessoal” (envio de e-mails). Por meio de cada método de saída, os leads de vendas são gerados e, em seguida, encaminhados para a equipe de vendas.
2 – Produção de conteúdo de valor
Produza e compartilhe conteúdo de valor para seu futuro cliente. A mentalidade antiga de vendas que se baseava apenas em pegar o telefone e ligar ainda funciona, mas já não é tão eficaz como antes.
Precisamos mudar essa mentalidade se quisermos obter mais leads de vendas hoje.
Como tudo no mundo dos negócios mudou, no mundo das vendas não foi diferente. Hoje existem diversas opções de compra do mesmo produto sendo oferecido por diversas empresas. Uma pessoa só se tornará seu lead se você tiver mais valor que seus concorrentes.
O importante aqui é que o valor não está em você literalmente. O valor que as pessoas buscam está no que ajuda que você presta para que esta pessoas resolva algum problema que ela tenha. Todo mundo tem problemas, sejam pequenos ou grandes e seu produto com toda certeza foi feito para solucionar algum deles.
Formas de Conteúdo
A melhor forma de fazer isso é produzindo conteúdos. Existem várias formas de criar conteúdo que sua empresa, seja micro, pequena ou grande deve fazer para gerar 1.500 leads todo mês. As 2 principais são:
- Artigos para o blog da sua empresa
- Vídeos para o canal do YouTube da sua empresa
Não se limite apenas à estas duas plataformas. Após publicar um artigo em seu blog compartilhe o mesmo no Facebook , Instagram e LinkedIn. Faça o mesmo com o vídeo que você colocar no YouTube. O seu conteúdo deve estar onde seus possíveis leads estão. Espalhe-o sem dó.
O ponto chave da geração de conteúdo é que o valor que você entrega. Não se esqueça que o conteúdo produzido deve ajudar de verdade a quem o ler, assistir e ouvir. Ensine as pessoas realmente como resolver o problemas delas. Isso irá gerar engajamento entre ela e sua marca. Consequentemente a pessoa irá se tornar seu lead e então um possível novo cliente pagante.
3 – Eventos Presenciais e Eventos Online
Eventos Presenciais
Participe de eventos e de preferência convide seus clientes em potencial e seus principais clientes. Como na produção de conteúdo, entregue valor a quem for ao seu evento.
É frustante você sair sua casa para assistir uma palestra e o conteúdo mostrado ser fraco ou não agregar em nada.
Dois pontos positivos da estratégia de utilização dos eventos presenciais são, você poder cobrar pela entrada para que as pessoas participem do evento, é a contato pessoal com os participantes. Antes, depois e nos intervalos do evento, é importante interagir com seus potenciais clientes. O segredo aqui é mostrar proximidade. Criar o tão desejado engajamento.
Em um mundo cada vez mais online, é estranho falar algo presencial. Mas é uma forma altamente eficaz de converter pessoas em leads. Em alguns casos pessoas em clientes.
Eventos Online
É cada vez mais comum abrir o Instagram, Facebook e YouTube e vermos o que? Lives! Live nada mais são do que eventos. Eventos ao vivo e online. Se para as pessoas irem a um lugar possa ser um empecilho, assistir a mesma palestra do conforto de suas casas e de graça fica bem mais fácil.
Você pode usar diversas plataformas pagas e gratuitas para fazer seus eventos ao vivo, os chamados webinars ou webnários. Funcionam basicamente da mesma forma que as lives nas redes sociais.
Porém como estas plataformas são especializadas na transmissões de eventos eles possuem ferramentas mais detalhadas para usar utilizar antes, durante e depois de cada evento.
Segue abaixo as 7 principais plataformas grátis para webinars:
Divulgação do seu Evento
Para ter um evento tanto presencial como online um fator é muito importante. Pessoas para consumirem seu conteúdo. Para que isso aconteça você deve enviar um convite as pessoas. Lembre-se, faça algo que realmente agregue valor para sua audiência, caso contrário a ação além de não gerar resultados positivos poderá prejudicar sua reputação.
Não esqueça, todo mundo tem problemas. Não importa qual seja seu conteúdo ele deve ajudar a solucionar um problema.
As redes sociais (claro), são a melhor forma de divulgação de eventos. Crie anúncios e coloque em destaque a transformação que você causará a vida de quem assistir comparecer ao seu evento, seja presencial ou online. Deixe claro dia e hora também.
O melhor do eventos online é que você pode coletar o e-mail dos participantes. Assim gerando o seu lead. Materiais bônus ajudam a aumentar tanto o engajamento quanto coletar mais informações de sua audiência. Ou seja, você agora tem um lead quente.
4 – Tecnologia para Gerar 1.500 Leads Todos Os Meses
Como dissemos o mundo mudou. O mundo dos negócios mudou. O jeito de vender também mudou bastante. O principal fator dessa mudança no mundo todo foi a tecnologia.
Você imagina viver sem tecnologia? Você imagina as pessoas vivendo sem seu celulares conectados à internet? Você imagina um mundo sem internet? Impossível.
Se analisarmos bem, a geração de leads é feita através da tecnologia. Os canais de geração de leads são mais eficazes através da internet com as redes sociais por exemplo. A produção de conteúdo é publicada e compartilhada principalmente pelas redes sociais.
O convite para que as pessoas vão aos seus eventos presenciais são fortemente feitos pela internet. Se seu evento for em forma de webnário ou Live sem precisamos comentar, não é mesmo?
Concluímos então que não há como fugir da tecnologia. Temos usar a tecnologia como nossa principal aliada na hora de gerar leads.
Pcontrol
Obviamente você chegou a conclusão que para gerar 1.500 leads todos os meses o esforço e tempo investidos são bem grandes. Muitas vezes é necessário o apoio e conhecimento de ao menos um profissional para gerenciar e acompanhar o desempenho dos seu conteúdo nas redes sociais. Para alcançar o sucesso, horas de empenho para ajustar todo esse mecânismo serão necessárias. Uma forma de automatizar todo esse processo é usando uma plataforma com gerador de leads.
O Pcontrol possui esse recurso especial para captar leads b2b para você. Se você atua no mercado B2B, o Pcontrol irá atender sua demanda de geração de leads tranquilamente.
Após uma rápida segmentação do tipo de empresas que você quer o Pcontrol encontre, o próximo passo é esperar alguns minutos até que os primeiros leads começem a chegar. Simples assim. Estes são os 2 passos simples para que você receba em média 1.500 leads todos os meses.
Para conhecer mais como o Pcontrol funciona, clique aqui.
Mauricio L. Cardoso
Cofundador Pcontrol, Profissional de Vendas, Consultor de Vendas e Marketing Digital, Especialista em Marketing Estratégico. Ajudo empresas a captarem clientes de forma automática e a criarem processos de vendas otimizados.